【編者】這是賈小藝?yán)蠋煙o意中看到小品牌加盟廣告后有感而寫的。她覺得適合給小品牌經(jīng)營者看看。賈小藝，我國最著名的服裝美感銷售培訓(xùn)師，資深服裝終端商品運營咨詢顧問，暢銷書《別賣衣服賣美感》的作者。
加盟，對于專注生產(chǎn)或設(shè)計的品牌來講，無疑是一件互補共贏的合作！這種模式在過去的十年已經(jīng)驗證了它的威力！但近些年好像行業(yè)環(huán)境慢慢變得越來越不接受這種模式了！
網(wǎng)絡(luò)電商帶來的絕對不僅是價格競爭的沖擊，更重要的是電商跟消費者距離更近了，他們更容易洞察消費者喜好和購物規(guī)律，因此設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)和消費者需求的匹配、營銷溝通的便利性讓越來越多的消費者愛上網(wǎng)購！另外還有城市商圈多元化發(fā)展、商業(yè)地產(chǎn)商過度開發(fā)商圈等原因讓百貨商場的日子很難回到以前繁榮的日子，商圈客群分流、電商沖擊等帶來的是商場運作越來越提不起精神。發(fā)展比較超前的商圈開始逐漸擴大自營買手采貨的營業(yè)面積，即便是目前的三四線城市的商圈也很少見到生意壟斷霸主地位的百貨商場，更別說某些城市的傳統(tǒng)商業(yè)街昂貴的房租和可憐的客流。
另外，商業(yè)環(huán)境的變換讓希望尋找加盟代理服裝品牌盈利的經(jīng)營者越來越少，現(xiàn)在目前希望加盟代理品牌經(jīng)營的人主要有兩大類經(jīng)營者，一種是夢想創(chuàng)業(yè)涉世不深的欲與嘗試的新手，一種是手里拿著N多品牌已經(jīng)獲得某區(qū)域渠道話語權(quán)的多品牌代理經(jīng)營者。前者往往新手輔導(dǎo)過程較長經(jīng)營風(fēng)險較大，后者往往由于經(jīng)驗比較主觀很難落實貫徹品牌對終端的運營調(diào)控。品牌進(jìn)行加盟代理運營的難度不僅是選擇合適的人做品牌加盟上，更重要的是品牌的設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)與終端運營者對話、以及對消費者需求的了解的掌控太弱才是最要命的原因。一個品牌設(shè)計生產(chǎn)和營銷銷售是一連串的策略執(zhí)行，當(dāng)品牌設(shè)計生產(chǎn)不知道消費者需求、品牌策略又面對市場失去掌控執(zhí)行的能力和條件時，無異于迷路的人走路，一直走著可是總是看不清方向，效率可想而知。
現(xiàn)在我們還能夠看到很多的加盟品牌的經(jīng)營者、品牌商還有很多賺錢并且利潤不錯的，原因分析下也不難理解。他們要么是多年的老品牌已經(jīng)有了長時間下來累計的經(jīng)營模式和品牌一直在顧客心目中的影響力、要么就是中國幅員遼闊客群眾多和日益提升的消費者購買力，離了這兩個原因即便是實力不錯的品牌也會逐漸下滑關(guān)門或轉(zhuǎn)型。近些年我們已經(jīng)看到了很多曾經(jīng)不錯的品牌逐漸沒落！
曾經(jīng)有一位業(yè)內(nèi)資深人士說未來的服裝行業(yè)只有兩種品牌，一種是集團收購擁有龐大資源和資金實力的品牌、一種是設(shè)計師品牌，他認(rèn)為不會有第三種品牌。當(dāng)然如果在不尋求解決辦法的情況下也許只有這兩類品牌能生存下來，前者因為綜合實力會擁有更多市場掌控權(quán)的可能性、后者是因為原創(chuàng)產(chǎn)品可以滿足消費者日新月異的需求。而在我認(rèn)為，如果在這兩類服裝品牌之外還有第三種品牌生存，那一定是一個專業(yè)團隊運營的品牌，他們的專業(yè)會體現(xiàn)在設(shè)計師擁有較好的市場商業(yè)思維、品牌管理者會有一套可以激發(fā)設(shè)計創(chuàng)意又可以控制創(chuàng)意范疇的設(shè)計管理體系、市場運營有一套快速反應(yīng)高效決策的管理流程、以及可以讓各個崗位技能人員不斷學(xué)習(xí)成長并可以獲得公平收益的績效晉升體系，一切用專業(yè)與創(chuàng)新來運作一個品牌，不管是直營、網(wǎng)絡(luò)銷售、加盟等都有匹配并相對科學(xué)的解決方式。這類務(wù)實的企業(yè)不是沒有，看看國外和國內(nèi)成功的品牌身上幾乎都擁有這樣的基因。
加盟，曾經(jīng)讓很多品牌一年兩年全國快速發(fā)展，而如今加盟又成為阻礙品牌與消費者對話、阻礙品牌對終端運營決策掌控的病因。尤其對于一些新品牌、目前市場規(guī)模還不大的品牌來講，加盟雖然暫時可以解決批量生產(chǎn)快速讓品牌活下來，但如果不思考不解決加盟運營模式潛在問題、不思考企業(yè)明年下一步的生存問題，加盟只能是加盟者、品牌商兩敗俱傷的代名詞！因為不了解消費者差異化需求的品牌產(chǎn)品差異化定位，也許只是一個怪胎；因為失去對市場運營決策、執(zhí)行掌控力的品牌，也許就像一只失去方向的船，沉船只是時間問題。
